個(gè)性化印刷網(wǎng)站必須用互聯(lián)網(wǎng)加強(qiáng)黏性！

　　個(gè)性化照片書

　　說起面向用戶數(shù)量最多、地域最廣的印刷電商網(wǎng)站類型，當(dāng)數(shù)個(gè)性化印刷。個(gè)性化印刷在中國起步較早，但成長歷程并不順利。和他們所生產(chǎn)的產(chǎn)品類型一樣，五花八門的個(gè)性化印刷網(wǎng)站不勝枚舉，但真正被大眾用戶記住的網(wǎng)站屈指可數(shù)。個(gè)性化印刷網(wǎng)站最需要的是打磨自身的個(gè)性。

　　定制內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重

　　個(gè)性化相冊、臺(tái)歷、筆記本、水杯、鼠標(biāo)墊、T恤……觀察個(gè)性化印刷網(wǎng)站可以提供的產(chǎn)品類型就會(huì)發(fā)現(xiàn)，太過相似的定制內(nèi)容讓個(gè)性化印刷網(wǎng)站面目模糊不 清。中國印刷科學(xué)技術(shù)研究所所長陳彥認(rèn)為，由于受眾多，個(gè)性化印刷受到投資者關(guān)注，網(wǎng)站數(shù)量還將進(jìn)一步增長。但因?yàn)橼A利模式單一，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，未 來市場將加速洗牌。

　　很多人一廂情愿地認(rèn)為，個(gè)性定制 市場是很大的，但實(shí)際上只有婚紗攝影、兒童攝影等領(lǐng)域有剛性需求。個(gè)性化印刷市場的個(gè)人消費(fèi)需求，需要慢慢逐漸引導(dǎo)出來。購買頻次不夠、單價(jià)不高的個(gè)性定 制網(wǎng)站發(fā)展難度非常大。”

　　切入細(xì)分市場找個(gè)性

　　很多同行先開發(fā)出網(wǎng)站，沒有想好思路和方向就開始去做，往往導(dǎo)致了投資失敗。

　　具備特色的個(gè)性化網(wǎng)站更容易跳脫出來。例如，快印客既主打個(gè)性印品設(shè)計(jì)系統(tǒng)，又會(huì)教全國各地聯(lián)盟店?duì)I銷思路，還會(huì)提供多重的銷售渠道。目前，類似這樣印刷電商還不算很多，而相對(duì)有市場前景的旅游、婚慶、學(xué)校和家庭等細(xì)分市場快印客在進(jìn)一步開發(fā)。

　　用互聯(lián)網(wǎng)理念加強(qiáng)黏性

　　從國外的一些個(gè)性定制網(wǎng)站觀察，國內(nèi)應(yīng)該從線下門店開始開拓細(xì)分市場。個(gè)性定制方面不能走低價(jià)路線，通過書店、精品店等線下店鋪進(jìn)行推廣，當(dāng)品牌知名度、客戶認(rèn)可度形成后，再在網(wǎng)上售賣，才能走出一條全國發(fā)展的道路。前期一定是從區(qū)域、細(xì)分市場開始的。

　　互聯(lián)網(wǎng)是沒有邊界的，個(gè)性化印刷一開始可能是做本地市場，等到條件成熟、具備贏利模式后，自然可以將技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)、生產(chǎn)能力復(fù)制到全國市場，個(gè)性化印刷必將走向全國所有客戶。

　　既然個(gè)性化印刷必將從細(xì)分走向綜合領(lǐng)域，必將從地區(qū)走向全國市場，那么，怎樣提高當(dāng)前網(wǎng)站的黏性呢?“對(duì)于印刷電商來說，堅(jiān)持固然是非常重要的，但 一定要走在正確的趨勢上。對(duì)于很多電商網(wǎng)站來說，讓網(wǎng)站自我獲取流量，要么有強(qiáng)大的地面推進(jìn)“部隊(duì)”，要么有UGC(用戶產(chǎn)生內(nèi)容)或 PGC(專業(yè)產(chǎn)生內(nèi)容)做支撐。只有這樣，網(wǎng)站才具備足夠的吸引力。此外，印刷企業(yè)要逐漸與富媒體進(jìn)行溝通，能夠通過加載富媒體，讓印刷變得有社交互動(dòng) 性，同時(shí)產(chǎn)生增值效應(yīng)。例如，掃描一下售樓書，電子屏幕上可呈現(xiàn)出360度立體圖像，這樣的增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)可以讓印刷品具備富媒體信息。